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元大手スポーツクラブ売り上げNo.1の整骨院院長が教える『売れるパーソナルトレーナーになる秘訣』①

 いつも予約でいっぱいのパーソナルトレーナーと、全然予約が入らないパーソナルトレーナーその差は何でしょう?私、東は22歳の時に某大手スポーツクラブでアルバイトを始め、25歳の時にパーソナルトレーナーとして独立し、わずか1年で北海道内で売り上げNo.1になりました。
 
 しかし私も最初から上手くいったわけではありません。

最初の一カ月は売り上げ0で、給料なしでした。

 二カ月・三カ月と経っていくと、段々売り上げも上がって来ましたが、それでも給料は10万円前後と苦しい状態。売り上げが思うように上がらないと、やっぱり独立しない方が良かったんじゃ無いか?自分には実力が無いからダメなんだ。と自信が無くなっていきます。

 パーソナルトレーナーとして働いているあなたも、そんな気持ちになったことありませんか?
 それはそれは、世の中に取り残された様な本当に不安な気持ちになりますよね。私もそんな気持ちを味わったのでよく分かります。

 そんな私も今では柔道整復師の資格を取得し、

●アクシス整骨院 院長
●某大手スポーツクラブパーソナルトレーナー継続中
●北海道科学大学高校ソフトテニス部トレーナー
●日本ソフトテニス連盟推薦でAT取得中
●今年から専門学校非常勤講師に就任
●道内人気セミナー講師

として北海道札幌を中心に忙しく活動させてもらっています。そんな私からパーソナルトレーナーとして、売れる秘訣を教えます!

クライアントの裏の欲求を読み取る『観察力』

 自分のクライアントは、自分に何を求めているか?

パーソナルトレーナーはクライアントが自分に何を求めているかを、見抜く力が絶対に必要です。
例えば「〇〇トレーナー私猫背を直したいです!」と言われた時に、分かりました猫背を直しましょう!ではダメなんです。
「なぜ猫背を直したいと思ったか」それが1番大切です。
  • お母さんに猫背だから、腰痛になるんじゃない?と言われた。
  • 友達から〇〇さんて背中丸いよね〜と言われた。
  • テレビで猫背が肩こりの原因になるとやっていた。etc
上記の様に、猫背を直したい理由は全員違いますよね。
  • 腰痛を直すために猫背改善
  • 見た目を良くするために猫背改善
  • 肩こりを良くしたいから猫背改善
これが正に裏の欲求であり、それを見抜く「観察力」が売れるパーソナルトレーナーには絶対的に必要です。

まとめ

 パーソナルトレーナーとして売れる秘訣のまとめ

  1. クライアントの裏の欲求を読み取る『観察力』
  2. クライアントを納得させる『○○○力』
  3. クライアントの心に寄り添う『○○○○力』
  4. ペアストレッチ&マニュアルレジスタンス(徒手抵抗運動)
  5. クライアントのやる気を引き出す『○○○力』
 上記の5つを持ち合わせているパーソナルトレーナーは、クライアントからも、スタッフからも信頼されるパーソナルトレーナーです。
今回は1の「観察力」を紹介しました。次回はクライアントを納得させる『○○○力』を紹介します!
北海道札幌市南区真駒内│アクシス整骨院
札幌市南区│トレーニングと治療のアクシス整骨院

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